Embed — горизонт-план v2: гейты вместо дат + вердикт по Live

Companion-док к embed.md (underscore = вне frozen-схемы v1, как _strategic-ideas-log.md). Автор: Alex Hormozi · 2026-07-09 · заказ NAO (TG 1442) + поправка NAO (TG 1445): «мы AI-native, разработка быстрее — не привязывай этапы к датам; оцени план критично; детальные развилки». Артефакт-версия (визуальная): https://claude.ai/code/artifact/85a92dfd-6095-4f27-8f17-e9b6f517ac13 Золотая тропа `embed.md` и кэш-спринт (паутина) НЕ меняются — это продление за горизонт «20 клиентов».

Поправка v2 — три часа́ вместо календаря

Часы	Что измеряют	Сжимаются?
Agent-clock (build)	фичи, SKU, плейбуки, демо, интеграции	5–10× — параллельные агенты
Market-clock (sell)	сделки, циклы Mittelstand, каналы	1.5–2× — объём + параллельные каналы
Trust-clock	кейсы, churn-окна (когорте нужно 60–90 дней), репутация	~1× — не сжимается ничем
NAO-clock	решения, ключи, подписи, отправки, визиты (один человек)	2–3× — батчинг + standing approvals

Правило скорости: темп плана = самый медленный такт. Это НЕ разработка — это trust-окна и часы NAO.
Правило параллельности: гейты стоят на ЗАПУСКЕ, не на стройке. Агенты предсобирают фичи следующего этапа за флагами, пока текущий продаётся.
Правило фабрики: агенты готовят всё (списки, письма, клоны, отчёты); NAO — только кнопка «отправить», подпись, визит. Батч 30–60 отправок = 1–2 часа NAO.
Календарь остаётся только где его навязывает мир: Art.50 = 02.08.2026, Messe-календарь, налоговый год.

Вердикт по Live (не изменился в v2)

Не вливать в Embed и не хоронить — развести по ВРЕМЕНИ, не по календарю:

Фаза 1 — наш канал (гейт: Embed first cash, канон live.md): Alice стримит → клипы → аудитория → лиды в Embed; $2–3/день, стрим #1 = дебют Subject 00. Не продукт — маркетинг-двигатель.
Фаза 2 — продукт №2 (гейт: ≥50 клиентов + churn ≤5% + саппорт автоматизирован): SKU-a AI-co-host для стримеров (мост = стример-пилот + OBS-ветка), SKU-b 24/7 бренд-каналы.
Правило: Live продаёт Embed минимум год, прежде чем Embed продаёт Live. Покупатели разные → отдельный продукт. Синергия: relay-плейбек = стрим внутри виджета (премиум-фича Embed).

Этапы = гейт-цепи (открываются гейтом, не датой)

Этап	Такт-ограничитель	Суть	Гейт входа	Выход
0 · Деньги	NAO-clock + market	золотая тропа + спринт 4 ячейки; QR-фича; Art.50 козырь	— (идёт)	инвойс #1 → €625 (3×Pro) → 3 кейса
1 · Машина продаж	market (закрытия); build предсобран	WhatsApp→Shopify→API; киоск-режим; Live Фаза 1; ROI-отчёт = анти-churn №1; форк канала (рек: build-in-public via Live + demo-led NAO)	3×Pro	20 = €5k = default-alive
2 · Каналы-компаундеры	trust (churn-окно ≥60дн) + market	app stores (Shopify, Shopware); агентства/white-label; signage; пер-локация сети; плейбуки ×3; стоп ручному аутричу NAO	€5k + churn ≤5%	60–80 ≈ €15–20k; ≥30% годовых; Lily саппортит Lily
3 · Вторая линия	market (enterprise-циклы)	Digital Workers internal SKU апселлом; enterprise-тир (compliance-пакет = ров); Live Фаза 2 решение; auth.md publish	50+ клиентов, саппорт автоматизирован	€30k-коридор
4 · Категория	market	«EU-платформа цифровых работников»; маркетплейс шаблонов 70/30; Live = продукт №2	выход этапа 3	€50–100k, 1 человек + агенты

Темп-вилки (от гейта, не календарь): брейк-ивен = 2–8 нед после прод-ключей · €5k = +2–5 мес от инвойса #1 · €15–20k = +4–8 мес · €30k = +8–14 мес · €50–100k = 12–24 мес от инвойса #1.

Развилки (детально)

A · Итог 90 дней спринта: ≥10 founding → масштаб ×3 победившей ячейки, этап 1 запускается в тот же день (предсобран). 3–9 → чиним ступень воронки (ответы→канал/сообщение; демо-без-закрытий→хирургия оффера; закрытия-с-оттоком→стоп продажи, чинить продукт за часы). <3 при честном объёме → стратегический пивот: (а) через агентства (б) «AI-Empfang под ключ» дороже/реже (в) QR-консьерж standalone €49 (г) гео NL/Nordics. НЕ развилка: отказ от EU-рва, US-outbound без кейсов.
B · Live после стрима #1: аудитория растёт (1k+/90дн) → Live главный канал; co-host раньше ТОЛЬКО по demand-pull (стримеры приходят сами). Плоско → фабрика клипов, фокус в app stores/SEO.
C · Вторая линия по триггерам: строим когда (а) ≥3 клиента сами спросили «внутрь можно?» ИЛИ (б) машина продаж работает без NAO. Агенты предсобирают SKU за флагом ~бесплатно — гейт на ЗАПУСКЕ.
D · Цена по сигналам: close>40% → пост-founding €299–349 (локи защищают ранних). close<15% из-за цены → Lite €99 (текст-только), Pro не резать. Годовых <15% → 2 мес бесплатно/квартальные инвойсы. PAYG >30% выручки → usage-тир.
E · Энтерпрайз-инбаунд: один ранний → timebox-пилот на €799, НЕ кастомить. ≥3 → compliance-пакет как design-partner сделка (они предоплачивают) — этап 3 подтягивается за чужие деньги.
F · Инженерия денег: setup-fee €499 post-founding · годовая 12-за-10 · пер-локация лестницы · per-event (Messe) · design-partner предоплаты · маркетплейс 70/30 (этап 4). Анти-лист: lifetime-сделки (яд MRR) · скидки глубже founding · пилоты <€99 кроме comp/promo (D-022).

Самокритика v1 (по заказу NAO «оцени честно и критично»)

Даты были театром — кварталы на build-фазах, которые агенты сжимают в 5–10×. Убрано.
Настоящее узкое горло — часы NAO (не dev, не рынок): всё сериализуется через одного человека. Добавлено правило фабрики + батчинг.
Этапы рисовались последовательно, лаба параллельная. Исправлено: build за флагами впереди.
Churn-гейт не ускоряется НИЧЕМ (когорте нужно 60–90 дней) — самый медленный такт плана, врать нельзя.
Допущения (25% демо→клиент, 30% годовых) — приоры, не факты → развилки D по сигналам.
Конкуренты тоже AI-native, окно EU-рва не вечное → календарная осторожность сама по себе риск; поправка NAO верна.

Финансы + эвергрин + риски (без изменений против v1)

Маржа: COGS ≈ €7/виджет/мес → валовая 85–95%, растёт (LLM дешевеют, adapter). Churn-честность: при 5%/мес база 200 требует +10 новых/мес чтобы стоять → ROI-отчёт + годовые = условия выживания. Prepaid-only (никогда в минус). Эвергрин: продукт продаёт/онбордит/саппортит себя; каналы компаундируются, не покупаются; никакого сервисного бизнеса; 1 человек + агенты; регуляторика как ров; модельная независимость (план в файлах, исполним любой моделью — мотив: Fable может уйти из подписки). Риски→предохранители: LLM-цены→adapter+PAYG · churn>7%→стоп-кран расширения · конкуренты→EU-ров+цена+ вертикали · выгорание NAO→async decision-inbox+агенты · Fable→банк в файлы · платформы→свой код+своя аудитория.